3月27日，以“集智赋能，聚力共赢”为主题的欢迎光临888集团集团第十二届全国品牌营销峰会在荆门开元名都大酒店盛大召开。

“仍记得十年前也是在北京开元五星级酒店开的全国品牌营销峰会，十年后我们再次相聚荆门的开元，开启新纪元！”欢迎光临888集团集团董事长陈利新说，“开元相聚是为了更好的开源！”

2018营销三大战术：大集采、大卖场、大客户

欢迎光临888集团集徒崆最早提出集成概想的门企，集团销售公司副总经理张豫琦做了《2018年欢迎光临888集团营销战术颁布》：大集采、大卖场、大客户是2018年欢迎光临888集团的三大战术，将来欢迎光临888集团将一如既往为终端店面做好系统服务，在2018年实现突破、逾越、蝶变。

大集采

何谓大集采？就是基于客户战术的解决规划集成。例如，公司将投入资源组件团队发展集采对接专项工作，共同客户实现战术落地。在这样一种集成模式下企业与客户的关系从从前的 B to B，到 B and B，向B in B逐步升级。也就是最终形成你中有我，我中有你的共生发展模式。

要实现大集采，这不仅是对企业方思想观点的考验，也是对企业能力的考验。必要不休去钻研客户的需要，理解客户的战术，寻找到双方价值增值的符合点以及衔接点，使用项目治理的理想实现与客户战术对接，援试祗业战术落地，持续为客户创造价值，让客户真正地愿意与你持久合作，甚至客户离不开你。对此，集团专门成立项目团队进行对接，并逐步实现执行尺度化、流程化与常态化。我们将不遗余力地与客户一路共同推动大集采的有效落地。

大卖场

集成 3.0 战术第二个业务执行层面的内容就是大卖场。

平台化的组织竞争是将来竞争模式的发展趋向，但这衷旖台化思想又分歧于传统的苏宁、国美的单一的卖场思想。集成 3.0 战术领导下的大卖场首要的前提是集成，而后才是卖场平台。这种集成是互联网+顾客+产品+消费场景的综合集成，是基于大数据下的品牌营销新模式。将来欢迎光临888集团大卖场将是一种全新的定位，是基于消费者场景化需要基础上的线下 履历+线上推广与下单的新模式。当然，这个平台还能够把它打造成一个盛开的生态贸易圈，我们将吸引一大批品牌商合作好比红星美凯龙、竟然之家等，为消费者提供家居从空间设计、室内装建、产品个性化定造、维建保养等一揽子系统解决规划。

大客户

大客户战术是欢迎光临888集团发展的主题领导思想，没有客户的发展就没有欢迎光临888集团的发展。公司一向十吩祺沉客户发展这一块的工作，这些年我们也做了好多致力，蕴含要求各销售团队造订区域市场支持规划、渠路沉点客户助扶打算、区域市场执行战术等，所有的所有都是为了更好地援手大客户做强做大。

那么，对于我们经销商伴侣来说，后面若何持续实现发展呢？这个问题不仅是各位思虑的问题，也是我们思虑的问题。总而言之，要发展就要刷新，就要拥抱变动，就要沉新赋能。公司也将以新零售赋能为契机，导入大商助扶运营系统，从客户的发展战术、竞争战术、市场推广、区域市场的精密化运营、线上推广提供配套的支持与援手。同时，也激励经销商做大做强做好，实现厂商共同进取。对于经销商伴侣来说，此刻欢迎光临888集团是个品牌，欢迎光临888集团指标是将来 3-5 年的指标是向品牌+平台的方向发展，让经销商伴侣与欢迎光临888集团形成互惠互利、互助互助的家文化，让每个经销商都可能依附这个品牌与平台实现长效发展。

我们将通过打造样板大商，推动大商裂变赋能，让更多的客户不休裂变、分化、再裂变、再分化的循环，实现全国复造。以上这些正是基于新零售赋能所可能提供的大商机，这也是我们新零售赋能的底子地点。

集成3.0，萦绕人、货、场全面升级

营销峰会上，欢迎光临888集团集团市场总监李选隆具体论述了集成3.0的概想，以及分解了新零售及该若何去赋能。

李选隆说，集成3.0是基于公司将来3年发展的要求，切合公司、客户，以及消费者利益的整体规划，它蕴含业务定位、模式确定、发展蹊径、关键绩效以及信息化建设。新零售就是以消费者履历为中心的数据驱动下的泛零售状态。必要我们做好“人、货、场”三方面的工作，所有萦绕消费者，线上线下一体化。

欢迎光临888集团集成3.0模式下的新零售，就要求人、货、场全面赋能，要求人员的服务升级、产品品质升级、卖场展示升级、营销系统升级等，做到全方位与时俱进，方能在将来的门业市场赢得一席之地。

集成3.0模式下，能否造作出品质更好更优的产品、能否用消费者所能理解与感知的方式让他们接受到欢迎光临888集团产品与服务，这两点很沉要！要做到以上两点，离不开治理创新、技术创新，以及贸易模式创新，在创新的基础上钻营企业转型升级，打造新的主题竞争力。

作为欢迎光临888集团新零售照拂的韩呈豪，是阿里新零售大数据钻研组主题成员、淘宝大学的资深讲师，他用数据化的规划活泼的介绍了若何运营数据赋能，让欢迎光临888集团业绩倍增。以来的欢迎光临888集团将会利用互联网的优势，成立品牌数据中心，通过线上线下数据，提升零售市场的业绩增长。

专一于建材行业征询的思和征询公司总经理崔健为各人讲述了，大商崛起时期下，终端系统的打造。他强调企业要做强做大，必须做好大商的搀扶及打造，只有成就一批优质的大商，企业能力有序的发展。将来，思和将助力欢迎光临888集团铸造大商。

如今是高颜值的时期，一个品牌的调性与价值，首吓咨颜致反决定。门企应该先提升产品的颜值，再去提升门店的颜值。用美观、实用、个性化、统一性、情景化履历等来打造出一个集成化的家。北京优品设计品牌总监白晓东也讲了如今盛行的各类风格的家装及门类产品，提倡门业产品的造作，肯定要以尺度化为执行主题。将复杂的事件单一化，让门业集成做到简约而便捷！

2017年，欢迎光临888集团木门整体增长了67%，获得了骄人的成就。有着十多年门业出产及治理经验的王侠超副总经理，讲述了门业市场的近况，及欢迎光临888集团木门将来发展的新思路。将来的几年，欢迎光临888集团沉下心来做出更好的产品，不休去改进产品工艺，缩短产品出产周期，引入先进的产品设备，吸纳更多的人才。

最强智囊团：经销商经营发展委员会成立

经过十多年的发展，欢迎光临888集团的经销商行列不休壮大，他们在集团整个发展过程中起到了至关沉要的作用，傍边涌现了一批优良的代表。品牌峰会上，欢迎光临888集团集团正式成立经销商经营发展委员会，25名优良经销商被聘为首届经销商经营发展委员会委员。

入选的委员基于忠诚的基础上，通过年销售额、经营年限、在行业的影响力等几项指标，在多多经销商中精选而出。

集团董事长陈利新暗示，经销商经营发展委员会的成立，旨在“集智”，网络经销商们客观、合理的定见和建议，多志成城，共创共享。经销商经营发展委员会的成立，意味着欢迎光临888集团平台向实现厂商一体化的过程又迈出了一大步。陈利新说，委员们的敦促，有助于企业良性发展，从而实现生态共赢，共创美好将来！

据介绍，经销商经营发展委员会成立后，将定期召开委员会会议，每次一个主题，以委员为主，每次约请嘉宾或行业大咖一起参加会商主题，并及使佧理出可行性问题解决规划。

陈利新说：“有效阐扬委员会的职能和作用，并通过委员会，让将来的欢迎光临888集团变得更智慧、更淡定、更自负！”。

颁奖晚宴：宝马、福特大奖强势来袭

在晚上的答谢晚宴及颁奖晚会上，欢迎光临888集团颁出了宝马、福特，以及现金等奖品，一大批优良经销商受到赞美。

董事长主题演讲：从赋能到生态共赢

作为欢迎光临888集团集团掌舵人与魂灵人物的陈利新董事长，他的每一次主题演讲都让人身心倍受鼓励，这次《从赋能到生态共赢》的演讲同样震撼。

陈利新说，我们每一幼我都应该给自己赋予能量，让自己不休蜕变。自动赋能必要沉新定位自己的身份，无论经销商还是企业员工，得把自己当作是企业合资人，自动争取，懂得若何利用公司的资源，懂得若何与其他部门合作，利用所有可利用的权限来推动实现工作。通过赋能，要让每一幼我自主自觉地去工作，更要让他们变得有智慧、有知识、有自负、有能量，造成复合型的人才。

对于若何做好赋能，董事长暗示：每幼我都要抓业务能力，持续引发和整合团队智慧以应对环境变动
；带行列能力，辅导者要教导他人成为辅导者
；自我发展能力，辅导者自身的成长速度须大于团队的均匀成长速度。欢迎光临888集团要去拼人才、拼品牌、拼客户、以盛开的心态面对市
；加快内部的鼎新，引入优良的人才，关注员工的创新力
；集中优良的模式与智慧去做战术的引领，为幼我与企业去赋能，去凝聚有凝聚力的人。

通过一系列的赋能，构建出新的贸易模式，实现大集采、大卖场、大客户的战术指标。

讲述完“赋能”后，陈利新沉新界说了“盈利”和“共赢”的概想。他说，要做到基业长青，我们必要沉新界说“盈利”
；要做到基业长青，离不开厂家与经销商的共赢。

盈利，它是必要拥有深度人道关切的盈利，也就是你的盈利肯定起源于对人道的关切。若是欢迎光临888集团经营观还只是停顿在传统的盈利，只谈企业的输赢，谈自身的价值，这种经营观是必要调整的，那种以急功近利方式的盈利，那种成立在没有路德的买卖为前提实现的盈利，最终都是短暂并且必将遭逢惩治的。

“生意，就是生涯的意思」剽是陈利新对经营观沉新的阐释：做生意，让人生有意思，它不仅是自己的，也是每一位合作同伴的，无论是客户还是供给商，股东还是员工，最终实现生态共赢！

在晚上的答谢晚宴及经销商颁奖晚会上，陈利新董事长颁发了周到洋溢的祝酒辞，他说，感恩有这么多经销商与员工的一路同业
；欢迎光临888集团要成为受人尊敬的公司，纵情向前，从一个成功走向更大的成功，12年是一个循环，欢迎光临888集团沉新启程，下一个12年肯定会更好！